日前，國產(chǎn)打印機品牌漢印家用打印機產(chǎn)品銷(xiāo)售數據表現亮眼，引發(fā)市場(chǎng)持續關(guān)注。據天貓平臺數據顯示，僅學(xué)習打印機FT800系列，漢印官方旗艦店月銷(xiāo)就已近萬(wàn)臺，環(huán)比增長(cháng)達60%左右。其余家用品類(lèi)也均獲得了50%左右的環(huán)比增長(cháng)。

在保持傳統to B核心業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)的情況下，漢印通過(guò)孵化to C新零售渠道，再度迎來(lái)企業(yè)的又一高速增長(cháng)點(diǎn)。那么，漢印是如何在競爭激烈的打印機市場(chǎng)中殺出重圍，獲得如此迅猛的銷(xiāo)售體量增長(cháng)呢？

渠道孵化 打造企業(yè)增量市場(chǎng)

在to B領(lǐng)域，漢印一直是國產(chǎn)打印行業(yè)的領(lǐng)頭羊。據了解，漢印深耕專(zhuān)業(yè)打印近20年，產(chǎn)品廣泛應用于零售、餐飲、醫療、家庭、云打印、物流、制造行業(yè)等領(lǐng)域，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全球60余國家，是國內主流快遞、世界500強企業(yè)和其它中小型企業(yè)的穩定打印解決方案合作企業(yè)。

反觀(guān)to C端，無(wú)論是漢印還是惠普、愛(ài)普生等國外巨頭，前些年的業(yè)務(wù)布局均要相對薄弱些。究其原因，一是打印行業(yè)常年聚焦商業(yè)、辦公領(lǐng)域，國內外打印巨頭對于to C業(yè)務(wù)普遍持觀(guān)望態(tài)度，再者是企業(yè)針對家用領(lǐng)域打印產(chǎn)品的研發(fā)相對滯后，三是此前中國市場(chǎng)對家用打印機的整體需求和接受度不高。

疫情的反復、教育政策的調整以及居民可支配收入的提升，推動(dòng)了家用打印機需求的水漲船高。漢印正是敏銳感知到了中國家庭市場(chǎng)對于打印機需求的變化，在新形勢下積極拓寬商業(yè)模式，搶占先機展開(kāi)to C端布局。自2020年開(kāi)始，漢印以爆款思路開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構建家用打印賽道專(zhuān)供產(chǎn)品研發(fā)團隊，陸續推出了學(xué)習打印機FT800系列、U100系列及主打便攜打印的MT800系列、標簽機小粉餅，豐富公司產(chǎn)品陣營(yíng)。利用原有品牌口碑、服務(wù)體系、用戶(hù)粘性等方面等優(yōu)勢，漢印迅速孵化并完善to C渠道，力圖打造企業(yè)的又一強力增長(cháng)點(diǎn)。

數智升級 奠定企業(yè)增長(cháng)大局

To C零售體系的搭建和完善是一個(gè)長(cháng)期打磨、不斷升級的過(guò)程。適逢數智化轉型浪潮如火如荼，漢印看準時(shí)機發(fā)力數智化轉型，通過(guò)數據整合、流程優(yōu)化、資源配置等，奠定了企業(yè)to C業(yè)務(wù)高速增長(cháng)的大局。

依照數智化升級藍圖，漢印聚焦產(chǎn)品研發(fā)、物流倉儲、渠道運營(yíng)、平臺營(yíng)銷(xiāo)等重點(diǎn)領(lǐng)域，強化自身對于下游銷(xiāo)售場(chǎng)景的數據洞察、搜集、應用和分析能力，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售鏈路和運營(yíng)體系。同時(shí)，沉淀的數據又將用來(lái)反哺上游，幫助上游優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、提升營(yíng)銷(xiāo)能效。

以產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)決策為例，漢印以大數據采集的用戶(hù)及市場(chǎng)數據為依據，靈活定制出最大限度滿(mǎn)足用戶(hù)需求的個(gè)性化產(chǎn)品。同時(shí)，以新?tīng)I銷(xiāo)收集和沉淀的用戶(hù)數據為生產(chǎn)要素，漢印進(jìn)一步洞察和挖掘用戶(hù)需求，將復雜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )解構，完成通過(guò)何種方式為何種用戶(hù)群體提供何種產(chǎn)品和服務(wù)的決策升級。通過(guò)擴品類(lèi)、搭系統、強營(yíng)銷(xiāo)，深耕數智化，漢印再度迎來(lái)企業(yè)增長(cháng)的“黃金時(shí)代”。

縱觀(guān)全平臺，漢印to C業(yè)務(wù)繪制的增長(cháng)弧線(xiàn)無(wú)疑是極為美妙的。但距離億級業(yè)務(wù)量，尚有更長(cháng)的路要走。目前中國家庭打印機的市場(chǎng)滲透率還不足5%，未來(lái)的發(fā)展空間巨大?？梢灶A見(jiàn)的是，在聚焦to C端業(yè)務(wù)實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)增量的新戰略背景下，漢印將加速產(chǎn)業(yè)深入和市場(chǎng)重塑，推動(dòng)國產(chǎn)打印行業(yè)的發(fā)展。